Ui/Ux
Маркетинг
Продюсирование
React
Laravel
Redis
Docker
ИТОГОВЫЕ ЦИФРЫ:
- Сфера: женское здоровье.
- Метод привлечение: различные, преимущественно через бесплатные автовебинары.
- Задача: создание стабильного потока заявок и продаж через Telegram.
- Расходы на рекламу: 549,811 рублей.
- Регистрации в чат-боте: 1,298 (стоимость за регистрацию 119 рублей).
- Подписки на канал: 4,263 (стоимость за подписку 96 рублей).
- ROMI: 259%.
Почему мы решили использовать трафик из Телеграма.
В мае 2023 года наше агентство начало партнерство с онлайн-школой гормональной йоги в социальной сети VK. Наша миссия заключалась в привлечении как можно большего числа заявок для покупки курсов, стоимостью от 2,000 до 6,000 рублей. Начальный рекламный бюджет был установлен на уровне 230,000 рублей, что было обусловлено широким ассортиментом мини-курсов, направленных на решение различных проблем женского здоровья, охватывающих всю женскую аудиторию. Однако, несмотря на хорошие показатели регистрации, объем продаж оставлял желать лучшего. Мы испробовали несколько воронок, но именно в VK продажи были минимальны, что подтолкнуло нас к идее использовать Telegram для дополнительного трафика.
В мае 2023 года наше агентство начало партнерство с онлайн-школой гормональной йоги в социальной сети VK. Наша миссия заключалась в привлечении как можно большего числа заявок для покупки курсов, стоимостью от 2,000 до 6,000 рублей. Начальный рекламный бюджет был установлен на уровне 230,000 рублей, что было обусловлено широким ассортиментом мини-курсов, направленных на решение различных проблем женского здоровья, охватывающих всю женскую аудиторию. Однако, несмотря на хорошие показатели регистрации, объем продаж оставлял желать лучшего. Мы испробовали несколько воронок, но именно в VK продажи были минимальны, что подтолкнуло нас к идее использовать Telegram для дополнительного трафика.
Правильное питание
КЕЙС: ЖЕНСКОЕ ЗДОРОВЬЕ И ЙОГА: ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ 35+ С 259% ROMI В TELEGRAM
Этапы проекта:
На начальном этапе в нашем распоряжении:
Первым шагом стало мониторинг всех каналов в Telegram для выявления активной женской аудитории. Учитывая, что наши продукты нацелены на решение женских проблем, мы не видели смысла в дальнейшей сегментации аудитории (несмотря на наличие готовых профилей ЦА), так как наша цель - привлечь всю женскую аудиторию, и Telegram является эффективной платформой для работы с такой широкой аудиторией.
Основной вопрос заключался в готовности Telegram-канала школы к приему трафика. Канал был качественно оформлен, ежедневно публиковалось от 3 до 5 постов, и аудитория была довольно велика (16,743 человек на момент начала сотрудничества).
Целевая аудитория продукта:
Директор онлайн-школы предоставил нам исследование целевой аудитории (CustDev), в котором было выделено около семи сегментов. Тем не менее, несмотря на разнообразие сегментов, основные потребности оставались схожими, поэтому мы сделали ставку на обширную женскую аудиторию. Особое внимание уделялось возрастной категории. Мы нацелились на женщин старше 35 лет.
В случае персональных каналов целевую аудиторию было легче определить, добавив или убрав 5 лет от возраста ведущего канала. Однако, при работе с широкотематическими каналами, выбор делался преимущественно на основе их тематики.
Подбор каналов
Главное в процессе выбора каналов для рекламы — обнаружить те, где преобладает живая и активная аудитория. Отмечу, что в кулинарной нише много каналов с активными подписчиками, так как пользователи склонны делиться интересными рецептами и кулинарными советами, участвовать в обсуждениях и комментировать посты.
Кроме того, в категории «Еда и кулинария» присутствует значительное число представительниц нашей целевой аудитории в возрасте от 35 лет и старше, что идеально соответствует нашим критериям.
Для поиска каналов в определённой области мы часто используем TGStat, поскольку там удобно фильтровать каналы по категориям.
На начальном этапе в нашем распоряжении:
- Канал с численностью аудитории в 15 тысяч подписчиков;
- Чат-бот с привлекательным предложением (их было несколько);
- Четкое понимание целевой аудитории.
Первым шагом стало мониторинг всех каналов в Telegram для выявления активной женской аудитории. Учитывая, что наши продукты нацелены на решение женских проблем, мы не видели смысла в дальнейшей сегментации аудитории (несмотря на наличие готовых профилей ЦА), так как наша цель - привлечь всю женскую аудиторию, и Telegram является эффективной платформой для работы с такой широкой аудиторией.
Основной вопрос заключался в готовности Telegram-канала школы к приему трафика. Канал был качественно оформлен, ежедневно публиковалось от 3 до 5 постов, и аудитория была довольно велика (16,743 человек на момент начала сотрудничества).
Целевая аудитория продукта:
Директор онлайн-школы предоставил нам исследование целевой аудитории (CustDev), в котором было выделено около семи сегментов. Тем не менее, несмотря на разнообразие сегментов, основные потребности оставались схожими, поэтому мы сделали ставку на обширную женскую аудиторию. Особое внимание уделялось возрастной категории. Мы нацелились на женщин старше 35 лет.
В случае персональных каналов целевую аудиторию было легче определить, добавив или убрав 5 лет от возраста ведущего канала. Однако, при работе с широкотематическими каналами, выбор делался преимущественно на основе их тематики.
Подбор каналов
Главное в процессе выбора каналов для рекламы — обнаружить те, где преобладает живая и активная аудитория. Отмечу, что в кулинарной нише много каналов с активными подписчиками, так как пользователи склонны делиться интересными рецептами и кулинарными советами, участвовать в обсуждениях и комментировать посты.
Кроме того, в категории «Еда и кулинария» присутствует значительное число представительниц нашей целевой аудитории в возрасте от 35 лет и старше, что идеально соответствует нашим критериям.
Для поиска каналов в определённой области мы часто используем TGStat, поскольку там удобно фильтровать каналы по категориям.
Выборка каналов категории «Еда и кулинария» была важным этапом, также как и работа с каналами, связанными со здоровьем, медициной и красотой. Среди множества доступных каналов нужно было выявить именно те, которые наилучшим образом соответствуют нашим целям.
ВЫВОДЫ:
Тема женского здоровья пользуется большой популярностью. Если ваш продукт действительно способен решить существующую проблему, вы можете ожидать отличных результатов, которые, в свою очередь, станут стимулом для разработки качественных товаров и услуг.
ВЫВОДЫ:
Тема женского здоровья пользуется большой популярностью. Если ваш продукт действительно способен решить существующую проблему, вы можете ожидать отличных результатов, которые, в свою очередь, станут стимулом для разработки качественных товаров и услуг.
