Ui/Ux

Маркетинг

Продюсирование

React

Laravel

Redis

Docker

ИТОГОВЫЕ ЦИФРЫ:

• Область деятельности: Психология
• Метод: создание контентной воронки через личный канал эксперта
• Цель: привлечение целевой и активной аудитории в Telegram-канал
• Использованный бюджет: 155,967 рублей
• Количество подписчиков, привлеченных через трафик: 2 436 (с учетом отписавшихся)
• Стоимость одного подписчика: 64 рубля.

Интересный кейс успеха в одной из наиболее востребованных областей - Психология. Откроем секреты, как начать с нуля и привлекать более двух тысяч заинтересованных подписчиков, начиная получать доход с канала уже через две недели после запуска трафика.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:

• Заполнение канала целевыми подписчиками, заинтересованными в контенте эксперта и активно участвующими в жизни канала (через репосты, комментарии и реакции).
• Создание эффективной системы для привлечения целевой аудитории к дополнительным ресурсам и маркетинговым воронкам эксперта.

ПРОЦЕСС РАБОТЫ ВКЛЮЧАЕТ СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ:
ПЕРЕД ТЕМ КАК ПРИСТУПИТЬ К ЛЮБОМУ ПРОЕКТУ, МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО:

1. Тщательно анализируем продукт. Важно помнить, что продукт должен удовлетворять потребности людей, которые в свою очередь готовы платить за решение своих проблем. Наш эксперт предлагает авторские курсы по разнообразным темам, ведет закрытый клуб «Алгоритм Жизни» и регулярно выступает на крупных мероприятиях в Москве.

1. Исследуем целевую аудиторию. Учитывая, что эксперт затрагивает темы, связанные со страхами, самоуверенностью, отношениями с близкими, чувствами и эмоциями, а также взаимоотношениями с детьми, наша аудитория охватывает широкий круг лиц.

1. Анализируем и при необходимости улучшаем маркетинговую воронку. Наша воронка была довольно проста: привлечение трафика на канал> прогревание аудитории экспертным контентом> привлечение лидов> дополнительный прогрев> продажи. Основная задача заключалась в качестве контента и стратегии удержания аудитории на канале.

1. Проводим конкурентный анализ. Мы изучили как крупные конкуренты с охватом свыше 20 тысяч просмотров на пост, так и средние с охватом 6–12 тысяч. Благодаря значительному присутствию в сфере психологии в социальных сетях и мессенджерах, сбор информации о конкурентах не составил труда.

В нашем исследовании нас интересовало:

• Продукты конкурентов (что приобретают их клиенты).
• Маркетинговые воронки (как происходят покупки).
• Стилистика ведения канала (выявляем сильные и слабые стороны).
• Контент, представленный на канале.
• Способы привлечения аудитории к каналу.

После сбора всех необходимых данных мы переходим к ключевым этапам работы.

Итак, элементы Постов включают в себя несколько ключевых компонентов:

• Главное предложение или заголовок, который привлекает внимание.
• Структурированный текст, содержащий основную информацию.
• Призыв к действию, мотивирующий получателя рекламы.
• Визуальный контент, такой как фотографии, видео или гиф-изображения.

Мы гибко сочетаем эти элементы, внося небольшие корректировки для обеспечения единства и целостности сообщения.

При создании рекламных текстов мы тщательно анализируем всю предоставленную клиентом информацию. В течение 1-2 дней после исследования мы предлагаем несколько вариантов текстов для утверждения, обычно готовя по одному-два текста для каждого сегмента аудитории.

Пример рекламного текста №1

Пример рекламного текста включает активное использование форматирования доступного в Telegram для выделения ключевых тезисов и тригеров.

Пример рекламного текста №2

ТИПЫ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ, КОТОРЫЕ МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ:

• Экспертные (60%): предоставляем экспертную информацию в самом рекламном тексте, акцентируя внимание на дополнительной пользе от подписки на канал.
• Прямые (25%): четко указываем на продукт (вебинары, марафоны, интенсивы, мастер-классы, чат-боты, лид-магниты), его пользу, целевую аудиторию с описанием их потребностей, желаний и сомнений, с прямым призывом к действию.
• Кликбейтные (10%): начинаем с введения в тему, уже освещенную на канале, и перенаправляем читателя за продолжением на канал.
• Новостные (5%): используем актуальные новости, если они имеют отношение к нашей нише, для привлечения внимания.

Упрощенно, структура рекламного сообщения может быть представлена как: «Вот продукт, он работает так, будет интересен таким людям, присоединяйтесь».

Подбираем Каналы для размещения.
Мы формируем группу каналов для поиска и аналитики, используя такие инструменты как Telemetr и TGStat.

В Telemetr мы отбираем каналы с плавным ростом числа подписчиков, охватов и активности — это является индикатором их динамичного развития.

Рост обозначен зеленым цветом, а убыль — красным.

На скриншоте из Telemetr видны каналы с положительными и отрицательными изменениями.

При анализе каналов мы сосредотачиваем внимание на:

1. Общую динамику роста аудитории и охватов.
2. Показатели коэффициента вовлеченности (ER).
3. Дневные изменения числа подписчиков.
4. Статистику подписок и отписок, а также упоминания в рекламе.
5. Для полноты картины проверяем историю изменений названия канала.

Изучая статистику подписок и отписок, а также упоминаний в рекламе по часам, мы пытаемся понять причины роста аудитории канала, а также отслеживаем активность в виде репостов и комментариев под постами.

Активные репосты и комментарии являются показателем того, что канал имеет живую аудиторию.Если канал имеет высокий охват, но при этом не наблюдается активности в виде репостов и комментариев (если они разрешены), это заставляет задуматься об активности аудитории.

Мы также анализируем эффективность рекламы, оценивая статистику просмотров постов, и на основе этого решаем о целесообразности связи с представителем канала (администратором, владельцем или менеджером).
Выводы
При тщательной и компетентной работе на всех этапах привлечения аудитории через рекламу в Telegram, успех не заставит себя ждать.
Самое важное — это правильный подход и качество работы на каждом этапе.

Благодарим вас, если вы потратили время прочли этот кейс! 👏

и мы с вами свяжемся