Ui/Ux
Маркетинг
Продюсирование
React
Laravel
Redis
Docker
ИТОГОВЫЕ ЦИФРЫ:
- Бюджет, использованный с 1 октября по 30 октября 2023 года, составил 405,881 рублей.
- Всего зарегистрировано участников: 2,521.
- Средняя стоимость за регистрацию: 161 рублей.
- Возврат инвестиций (ROMI) достиг 214,13%.
- Создана страница-лендинг, где подробно рассказывалось о марафоне, предлагая участникам научиться создавать полезные десерты. По завершении марафона участникам предоставлялась информация о способах монетизации новых навыков.
- Получен детальный CustDev ЦА, включающий анализ проблем, желаний и страхов различных сегментов аудитории.
- Установлен четкий распорядок марафонов на 3 дня каждую неделю: с понедельника по среду и с пятницы по воскресенье.
- Проанализированы предварительные данные о конверсии с других платформ (Instagram, VK, Яндекс.Директ).
Исходя из предоставленного заказчиком CustDev, количество опрошенных было недостаточно для полного уверенности в данных, однако мы смогли выявить основные проблемы целевой аудитории.
Мы определили четыре ключевых сегмента целевой аудитории и проанализировали предпочтительные для них каналы коммуникации:
Правильное питание
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
- Разработать надежную методику привлечения аудитории на мероприятие с использованием контент-маркетинга в Telegram.
- Достичь заранее определенного KPI по стоимости привлечения участников, не превышая 160 рублей за регистрацию.
- Обеспечить стабильный уровень ROMI не менее 140%.
ЧТО БЫЛО ПРЕДОСТАВЛЕНО ЗАКАЗЧИКОМ:
*Краткая сноска наших сегментов после нашего анализа
Итак, мы определились с основными аудиториями и перешли к выбору и анализу соответствующих каналов. Инструмент TGStat значительно облегчил нашу работу благодаря удобному разделению каналов на категории. Мы тщательно изучили все необходимые категории для выявления наиболее подходящих каналов.
Итак, мы определились с основными аудиториями и перешли к выбору и анализу соответствующих каналов. Инструмент TGStat значительно облегчил нашу работу благодаря удобному разделению каналов на категории. Мы тщательно изучили все необходимые категории для выявления наиболее подходящих каналов.
Пример категории в TGStats
В этой категории мы столкнулись с большим количеством каналов, которые не соответствовали нашим требованиям из-за нецелевой аудитории или большого количества ботов. Поэтому мы сосредоточились на поиске каналов с охватом до 5 тысяч просмотров на публикацию и провели их детальный анализ. В результате у нас сформировался качественный список каналов для сотрудничества.
В этой категории мы столкнулись с большим количеством каналов, которые не соответствовали нашим требованиям из-за нецелевой аудитории или большого количества ботов. Поэтому мы сосредоточились на поиске каналов с охватом до 5 тысяч просмотров на публикацию и провели их детальный анализ. В результате у нас сформировался качественный список каналов для сотрудничества.
Для точного отслеживания регистраций и последующих покупок от каждого размещения мы готовили специализированные ссылки с UTM-метками.
В большинстве случаев для этого мы используем конструктор Tilda:
О Рекламных постах
Задача команды, занимающейся привлечением трафика, заключается не только в отборе подходящих каналов, но и в активном экспериментировании с различными способами рекламной презентации для выявления наиболее эффективных методов.
В Telegram особенно хорошо зарекомендовали себя рекламные сообщения с четкой инструкцией и прямым призывом к действию. В ходе нашей кампании было разработано около восьми различных рекламных объявлений, из которых три показали наилучшую эффективность.
- В utm_source указываем, что источником трафика является Telegram.
- В utm_medium отмечаем, что трафик пришел от нашей команды.
- В utm_campaign записываем название канала плюс дату и время размещения.
О Рекламных постах
Задача команды, занимающейся привлечением трафика, заключается не только в отборе подходящих каналов, но и в активном экспериментировании с различными способами рекламной презентации для выявления наиболее эффективных методов.
В Telegram особенно хорошо зарекомендовали себя рекламные сообщения с четкой инструкцией и прямым призывом к действию. В ходе нашей кампании было разработано около восьми различных рекламных объявлений, из которых три показали наилучшую эффективность.
Выводы
На текущий момент Telegram служит ведущим источником информации для большого числа пользователей, и любой информационный шум может значительно снизить эффективность рекламных кампаний на протяжении нескольких дней.
На текущий момент Telegram служит ведущим источником информации для большого числа пользователей, и любой информационный шум может значительно снизить эффективность рекламных кампаний на протяжении нескольких дней.
